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携手比亚迪 蓝魔宣布进入手机市场

@蓝魔手机 这个微博实际上已经认证了很长一段时间了,之前蓝魔也推出过一款P1的智能手机,不过没在国内上市,小编把玩过,外观做工方面来说和其他同梯队的厂家的手机来说还是算不错的,几日前蓝魔CEO万秋阳在接受采访的时候宣布了蓝魔将进入手机市场,不知道你是怎么看的呢?

蓝魔P1手机平板
(蓝魔之前未在国内上市的P1手机)

每经记者 孟庆建 发自深圳

面对一个机型的利润只有5元的市况,平板电脑厂商开始酝酿转型。

12月11日,年销量达100万台的国内平板厂商深圳市蓝魔数码科技有限公司 (以下简称蓝魔)正式宣布进入手机市场。

蓝魔CEO万秋阳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,国内手机市场仍有机会,预计明年4月份推出一款中高端机型,明年出货量在100万台。比亚迪将作为战略合作伙伴。据万秋阳介绍,比亚迪可以给蓝魔手机业务提供PCBA或整机一条龙服务。同时蓝魔将分配25%的股权给管理层,实行股权激励制度。

对此,手机中国联盟秘书长王艳辉表示,平板电脑和手机的供应链上游高度重合,制造手机不存在问题,但最棘手的问题是品牌。一位深圳平板行业资深人士表示,“深圳的平板厂商毛利率已不到5%,数码产品企业做手机成功的可能性低。”

依靠比亚迪代工技术

据悉,蓝魔成立于2001年,曾在MP3、MP4市场红极一时。随着MP3逐渐退出历史舞台,蓝魔转型做起平板电脑。相对华为、联想、小米,人们通常将蓝魔划分为二线品牌。蓝魔凭借特色的外观设计及运作方式,在平板电脑市场得以立足,年出货量超过百万台。

“299元到599元是目前很多平板厂商出货的主力档位,一个机型可能只赚5元。”万秋阳如是告诉《每日经济新闻》记者。“从2012年开始,平板电脑市场出现低价恶性循环竞争,今年市场增幅已经见顶,明年消费类平板增长将趋缓。”

万秋阳认为尽管手机市场竞争激烈,但仍有机会。“国产智能手机已经得到消费市场认可,市场空间足够大,用户量仍然在增长,而且消费者需求日益差异化,每个用心经营且有特色的品牌都有存活的机会。”
市场研究机构TrendForce预计,2015年全球智能手机出货量将增至13.13亿部,最大成长动能仍由中国品牌商驱动。中国品牌2015年出货量占比有望达到17%。

万秋阳分析称,蓝魔开拓手机业务是平板业务的自然延伸,“首先,手机与平板零部件供应链有90%的重合度;其次,蓝魔在国内有一定的品牌识别度;最后,与比亚迪合作关系紧密,比亚迪有完整的手机生产、代工技术。”

据了解,蓝魔目前主要投资人夏佐全以及负责公司运营的万秋阳,都来自比亚迪,曾是比亚迪的核心管理层。夏佐全于1995年加入比亚迪,是比亚迪的共同创办人和三大股东之一,在公司的地位仅次于王传福和吕向阳。万秋阳则是比亚迪最年轻的事业部总经理。

“诺基亚、摩托罗拉都是比亚迪的大客户,比亚迪拥有1500多名工程师,可以为蓝魔提供PCBA或整机一条龙的技术与生产支持。比亚迪可以为蓝魔提供弹性的生产方案,在产能和存货方面可以有效控制。但是代工厂家和消费品厂商对待产品有明显差异,蓝魔将主导手机的设计决策权。”万秋阳对记者表示。

对于蓝魔和比亚迪的合作,业内人士分析,比亚迪曾是诺基亚和摩托罗拉的主要代工合作伙伴,蓝魔决定做手机,与比亚迪强大的技术积累与支持密不可分。

此前,有消息称比亚迪欲收购蓝魔。对此,万秋阳表示,“蓝魔在资本上对外界是开放的,不排除任何可能性。”

对手机市场保持“敬畏”

“虽然山寨产业链在手机领域有近8年的生命周期,山寨平板机却在两年内就走完了这条路。”深圳市平板专业委员会会长吴端表示,深圳平板电脑厂商的日子非常难过。2012年净利率已经不到5%,现在毛利率也不足5%。

这也让很多平板企业退出江湖。前述深圳平板行业资深人士告诉记者,在他的圈子里,起码有30%的整机商、方案商退出了平板市场,转型做移动电源、行车记录仪、智能家居或者终端配件,也有一些平板厂商从消费市场进入行业市场,比如教育、医疗甚至军事行业。

同时,深圳平板行业上下游产业链面临全方位洗牌。10月24日,曾作为行业黑马的台资平板电脑代工厂天鹏盛对外公告,鉴于公司经营重大失误,导致无法继续正常经营,公司股东和董事会决定进入清算程序。
据悉,清算之前天鹏盛主要为乐购等海外跨国公司代工平板电脑,集中在中高端产品。有消息称,库存压力和资金链断裂是天鹏盛关门的导火索。

“此外,还有高飞、翔德等多家厂商关门,也有一些厂商转入灰色市场,现在依靠‘刷流水’卖给一些公司用来虚增业绩。”前述深圳平板行业资深人士表示。

据IDC数据,2014年全球平板电脑的出货量增长率将从2013年的51.6%降至19.4%。吴端表示,“(平板)整个行业增长已经见顶了,再振兴机会不大。”

对于为何要做手机,万秋阳表示,“蓝魔已凝聚了一批优秀人才,现有股东与管理层有着强烈的把品牌做强做大的抱负。平板电脑不是必需品,从来没有一家企业仅靠平板成为高知名度企业,但手机完全具备这个可能性。”

蓝魔方面也表示,手机将延续蓝魔的品牌,同时将机型定位为2000元以上中高端机型,主要针对20至30岁的年轻用户。

王艳辉告诉《每日经济新闻》记者,“在中国制造一部高价位手机已经不再是难事,蓝魔在国内平板产品中已经是高价位产品,但相比苹果、三星,国内平板都在中低端市场,做高端手机市场首先面临的品牌认知问题。”

早年在MP3、MP4市场中,蓝魔有完整的线下渠道。万秋阳表示,曾经在MP3市场上与蓝魔一起赚过钱的代理商,对蓝魔做手机有很高的兴趣。蓝魔在全国有60多家大型的代理商。“蓝魔手机将在线下渠道、运营商渠道以及电商渠道三线开展,目前平板电脑已经进入运营商市场,电商渠道京东、天猫都是开放平台,没有太大阻力。”

不过,前述深圳平板行业资深人士表示,“蓝魔拓展手机市场无疑是被平板市场逼迫的,数码产品企业转型做手机厂商面临多重挑战。数码产品企业主要优势在线下渠道,在运营商渠道和电商渠道都非常弱。昂达在4月份推出4G手机平板,但市场反应不佳。”

万秋阳也认为试水手机市场还是要保持“敬畏”态度,“公司主业是平板不会改变,明年平板的目标将比今年增长50%左右,蓝魔已经积累了良好的口碑,明年在海外市场、国内行业市场等领域将会有大增长。而把手机产品真正做好了,对平板产品销售也会有很大的促进作用。蓝魔第一年对手机销量等KPI指标没有刚性要求,目标只是做出一款高水准产品,口碑是最重要的。在资本投入方面将是灵活、分批的方案,是‘船小好掉头’的运营思维。”

据蓝魔市场部总监古勇透露,首批手机期望值是百万部。记者从蓝魔获悉,公司首次提出实施股权激励制度,万秋阳透露将拿出25%的股权分配给公司管理层,激发公司士气。

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评论 1

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  1. #1

    2000价位,牛逼

    wuenmao2年前 (2014-12-14)回复